Каждый третий эксперт с аудиторией, которую он собирал годами, мечтает запустить авторский курс, чтобы получать стабильный доход на автомате. Давно уже не секрет, что с помощью курсов можно заработать больше, чем на продаже рекламы в блоге.

Несмотря на весь происходящий пиз***ц, оборот школ растёт и составляет на GetCourse 95 млрд рублей. Этот год обогнал прорывной 2021. (официальная статистика GetCourse)

И вот представьте, появляется «спаситель» — спец с выгодным предложением. Он обещает БЕСПЛАТНО заняться всем: от стратегии до прогрева аудитории. Вам остаётся лишь наблюдать за процессом и наслаждаться результатом.

Первый запуск курса становится сенсацией. Вы заработали первые 20, 50, а то и 300 тысяч рублей. Кажется, что этот специалист — ваш лучший партнёр. Но вскоре он меняет правила сотрудничества: для второго запуска он хочет вперёд фиксированную оплату и процент от продаж. Вы соглашаетесь.

⛔ Однако второй запуск курса оказывается провальным. Отклик аудитории равен нулю, продаж практически нет.

Что пошло не так?

Давайте разбираться. В вашем блоге образно есть три вида подписчиков:

1️⃣ Горячая аудитория — самая приверженная. Она купит у вас даже если вы просто покажете палец. Такой аудитории очень мало.

2️⃣ Тёплая аудитория — она что-то про вас слышала, но пока не готова покупать. У неё есть незакрытые возражения.

3️⃣ Холодная аудитория — только что подписавшиеся, которые не знают, кто вы и какова ваша ценность как эксперта. Их нужно прогревать временем и полезным контентом.

В первый запуск у вас купила горячая аудитория. А тёплая и холодная аудитория скорее будет возмущена, и часть из них отпишется, так как вы — тот, кто не соблюдает правила воронок и сразу впаривает курс. Это как предлагать секс на первом свидании. Одним словом, для них вы теперь инфоцыган.

Спец просто "нажился" на вашей аудитории без особых усилий. Горячая аудитория купила бы у вас и без него. Когда потребовалась настоящая стратегия для привлечения и прогрева холодного трафика, продюсер не справился.

На практике холодной аудитории всегда больше, но продать ей значительно сложнее. Поэтому специалист ушёл искать нового эксперта с лояльной базой подписчиков, а вас оставил с "выжженной" аудиторией. ☹

Как продавать курсы дальше?

Я объясню, для продвижения курсов нужен трафик. Чаще всего это будет холодная аудитория, которая не знает, кто вы, и в большинстве случаев не купит у вас с первого взгляда. Эту аудиторию необходимо прогревать. Именно здесь начинается наиболее трудоёмкая часть, с которой сталкиваются многие продюсеры, специалисты и авторы курсов.

❌ Почти 90% авторов не желают заморачиваться с организацией запуска, созданием продающих текстов и сайта, разработкой воронки, организацией email-рассылки, подключением платежной системы, созданием чат-ботов, упаковкой своего продукта и формированием ключевых идей. Но для успешных продаж все эти навыки крайне важны. Не удивляйтесь, почему у вас нет продаж и масштабные отписки. Я, например, занимаюсь этим уже 7 лет и знаю, что при правильном подходе можно увеличить продажи минимум на 25%.

Многие продюсеры и маркетологи утверждают, что для продажи на высокие чеки требуется платный трафик с бюджетом от 300 000 рублей и профессионально разработанный сайт стоимостью 150 000 рублей. Кроме того, необходима команда специалистов: продюсер, таргетолог, директолог, копирайтер, дизайнер, и это будет стоить вам круглую сумму. Самое страшное: даже инвестируя такие деньги, нет гарантии, что ваши затраты окупятся. Вероятнее всего, вы понесёте убытки.

Проблема не в трафике или команде. Если ваша конверсия в продажу остаётся низкой, вы никогда не окупите затраты на команду специалистов, которым главное — когда вы им переведёте оплату. Их мало интересует ваше желание заработать.

Так что делать, Олег?

На начальном этапе рекомендую разобраться самостоятельно. Вот вам 4 секрета, которые актуальны для запуска инфопродуктов.

✅ Первый секрет: если вы не можете продать свой продукт на аудиторию в 1000 подписчиков, то и для аудитории в 10 000 нет смысла запускать курс. Большое количество подписчиков или поток платного трафика вам не помогут, если у вас нет прогрева и эффективной воронки продаж.

✅ Второй секрет: ни самый качественный сайт, ни продюсер, ни дизайнер, ни великий копирайтер не смогут вам помочь лучше, чем вы сами. Действуйте самостоятельно, особенно на начальном этапе. Сэкономленные средства лучше потратить на привлечение подписчиков.

✅ Третий секрет: нельзя избежать "конфетно-букетного" периода с вашими подписчиками. Продать можно всё и каждому, но только при правильном подходе и грамотной воронке продаж. В 2023 году без этого никуда. Прошли те времена, когда можно было легко продавать курсы с помощью бесплатных вебинаров.

✅ Четвёртый секрет: читайте мой закрытый канал про запуск курсов по уникальной, но очень эффективной методике. По которой работают гиганты инфобиза. (ссылку позже отправлю в бота)

Думаете я умею только статьи писать? Вот вам пруфы. Свою стратегию я использовал не раз в личных проектах и проектах клиентов. В моём закрытом канале (ссылку позже отправлю в бота) я частенько публикую кейсы.

✍ Или вот кейс...

Готов поставить свои деньги на то, что эти рекомендации и инструменты принесут вам пользу!

Если хотите повторить мои результаты и заработать хотя бы 100К на старте, я могу предложить несколько инструментов. ❤️

Вот с чего вы можете начать...